
1958年的欧洲电台圈鹰眼策略,卢森堡广播电台(RTL)正陷在收听率暴跌的窘境里。
当时法国严管私营媒体,海盗电台欧洲一号靠百无禁忌的内容抢尽风头,RTL的听众哗哗流失,广告商眼看也要跑光。
台长塔布伊斯一拍桌子:得整波大的!
于是赤道运冰挑战赛横空出世,从北极运冰到赤道,每公斤给10万法郎奖金。
但规则贼鸡贼:不能用制冷设备,只能陆运,还得经过撒哈拉沙漠。
这哪是挑战赛,分明是你有本事就来送命的套路。
展开剩余79%RTL本想靠这波骚操作炒热度,谁成想公众一眼看穿:北极冰运赤道?逗我玩呢!
当时10万法郎能买几平米法国房子鹰眼策略,可规则明摆着冰块没到赤道就得化没影。
电台总经理佩尔维还火上浇油,公开嘲讽西欧没能人,结果全欧洲听众都炸了锅。
但RTL心里门儿清:黑红也是红,骂声越多,关注度越高。
可他们万万没想到,挪威有个叫纳提克的老哥,开玻璃棉公司的,一看规则眼睛就亮了。
我们家玻璃棉保温性能贼强,冰块裹上它,说不定真能扛一阵!纳提克赶紧叫来工程师测算,结论是:1到5吨冰块,30天内大概只化掉极为之一。
按这算,运5吨冰能拿4.5亿法郎奖金,直接能让RTL破产。
纳提克找来公司里非常能唠的工程师克莱文带队,这克莱文在挪威那是社牛天花板,兼着业务员的活儿,没他拉不来的关系。
他琢磨着:运冰这事本身就是活广告鹰眼策略,赞助商不得抢着上?
克莱文先找到壳牌石油:咱这运冰车队满世界跑,您赞助燃油,我接受采访时天天提您家牌子,这广告效果绝了!
壳牌一听,当场拍板:燃油润滑油全包了!
接着他又放出话:运冰挑战赛咱接了,缺卡车缺物资,欢迎赞助!
全欧洲企业早看RTL不顺眼,一听能打脸,立马涌上来,法国雷诺和瑞典斯堪尼亚为了争卡车赞助权,差点打起来,非常后克莱文选了斯堪尼亚,说是民族情感,其实谁给的好处多心里清楚。
短短一个月,克莱文拉来几十家赞助,从卡车到食品全有人包,甚至算完账找出,不仅不用花钱,还能赚一笔。
他跟纳提克说:老大,咱这哪是运冰,分明是移动广告展!
眼瞅着克莱文要拉5吨冰过来,RTL高层算了算奖金,脸都白了:4亿法郎,卖台都给不起!赶紧翻文件找漏洞,非常后拿公证文件过期当借口,宣布挑战赛取消。
这下全欧洲更炸了,从里斯本到柏林,RTL被骂非常没信誉电台,连印度都有人吐槽。
但克莱文跟纳提克一合计:赞助都拉来了,冰块也准备好了,咱继续走!就当给公司打广告。
1959年2月,他们在挪威用泼水冻冰法搞出3050公斤冰块,裹上玻璃棉和沥青材料,车队浩浩荡荡出发。
虽没拿到奖金,但格拉斯瓦特公司的玻璃棉销量暴涨,RTL虽然反悔,却因全程报道意外挽回点听众,这场荒诞的运冰事件,成了营销学里的经典案例。
RTL本想靠噱头翻盘,结果被工程师反将一军;克莱文看似傻呵呵运冰,却用社牛技能玩出了跨洲营销。
商业场里的事儿就是这么魔幻,你以为在挖坑鹰眼策略,说不定对面早架好了梯子,等你跳下来给你上一课。
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